在保險業待勒一年多，常遇到人問一個問題
『保險？！好做嗎...』
我們有種中庸的說法，
『好做難做看人，每個工作都一樣。』
坦白說，
保險，還真難做。
原因出在，太多人不懂保險的好，不懂風險規劃的重要，
所以把一個專業的保險從業人員看做跟一般7-11的店員差不多，
客人要煙，拿煙。客人要酒，拿酒。
客人要什麼，店員就給客人什麼，重點只要會結帳就好。
如果保險這麼簡單，那放個保單販賣機在街上就好勒，
裡面有終身醫療、終身壽險、意外險、儲蓄險，
客戶要什麼，自己投幣購買就行。
根本不需要保險從業人員的存在，
但是，為什麼這樣的情形並沒有發生？！
保險，本來就是個專門領域專業性質的東西，
一份完整充足的規劃，是需要專業人員花心思架構的，
這份專業，是從業人員用時間與生命去換得的，
不是隨隨便便一個會呼吸的人都能來賣保險！
再加上售出規劃後的售後服務，更不是一台販賣機可以取代。
但是，人都有種通病，不懂愛裝懂，深怕人家知道他蠢，
這就是所謂的『賣波ㄍㄟ波，懶叫頂摳摳。』，
所以都自以為很瞭解自己的需求，錯把『想要』當『需要』，
卻又深深的不明白自己的哪個部分正暴露在高風險中，
從業人員專業的分析，她們當耳邊風，
自以為懂得比專業人員還多，
專業的建議全被當成是為勒拼業績或者別有企圖，
然後絲毫聽不進去半句話的就把對方拒絕。
所以保險難做的原因之一，
就是當我們真心想救妳，妳卻不願意被我們救。
我突然領悟佛祖與耶穌為何曾經為人類流淚。
曾經看過一部電影，
內容講述，上帝無法繼續忍受人類的荒誕，
決心再次讓世界末日降臨，但是在人間有個女人懷勒個孩子，
這孩子若是出生，將會終止世界末日的執行，
上帝派遣米伽勒和佳百列兩位大天使去執行這個消滅任務，
但是米伽勒抗命勒，決心保護這個孩子出世，
上帝憤怒的拔掉米伽勒大天使的翅膀並將他降為人類，
由佳百列取代米伽勒成為天使統帥去繼續執行消滅任務，
失去力量的米伽勒當然不是佳百列的對手，
因此喪命在佳百列的手中，當佳百列終於找到這孕婦，
並且將手刃這腹中胎兒的關鍵之刻，
米伽勒突然從天而降，並且張開著大天使的翅膀將佳百列撞飛，
佳百列很訝異的看著米伽勒
『...妳不是背叛勒祂？！為什麼？！...』
米伽勒回答
『因為，妳總是順應著祂，滿足祂所想要的。
而我，卻總是給他需要的。』
最後，佳百列被貶入地獄，那女人腹中的胎兒也順利出生，
人類又再次得到上帝的寬恕。
很多業務員，也總是只給客戶想要的，
客戶要終身醫療，就給客戶終身醫療，
但是，客戶真正需要的是這個嗎？
客戶往往得到關鍵時刻，
才會真的懂得到底誰才是真的想幫他。
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